2019年，對(duì)于辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，是艱難的一年。

上半年，隨著政府采購(gòu)減少，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)萎縮，再加之貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，中國(guó)辦公家具行業(yè)整體下滑30%。與此同時(shí)，辦公家具品牌企業(yè)卻日益增多，截止到目前為止，中國(guó)已有1200多個(gè)辦公家具品牌，同比增長(zhǎng)7.91%，且主要集中在長(zhǎng)三角和珠三角。

在這種"僧多粥少"的大環(huán)境下，中國(guó)辦公家具知名品牌——迪歐家具卻逆市增長(zhǎng)，以60%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，位居中國(guó)辦公家具營(yíng)業(yè)額第一梯度陣營(yíng)。在今年迪歐品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，迪歐家具集團(tuán)董事長(zhǎng)黃壽金表示：在"單聚品，多品牌，全渠道"的企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)下，迪歐飛速發(fā)展，目前已擁有江門(mén)辦公展廳，以及包括美國(guó)、越南在內(nèi)的全球100萬(wàn)㎡行業(yè)超一流制造基地。

值得一提的是，雖然辦公家具行業(yè)發(fā)展前景仍被業(yè)界看好，但市場(chǎng)繼續(xù)長(zhǎng)期處于混亂無(wú)序的狀態(tài)，為什么這樣說(shuō)？

據(jù)壹串通高級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳雪亭表示，如今中國(guó)辦公家具市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的"螞蟻市場(chǎng)"特征，即"競(jìng)品多，精品少"，即使辦公家具行業(yè)規(guī)模已超過(guò)3000 億，但TOP3 企業(yè)總規(guī)模僅30 億元，不足1%，市場(chǎng)占比和美國(guó)相距甚遠(yuǎn)。與此同時(shí)，市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)也導(dǎo)致了客戶(hù)選擇困難和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的持續(xù)出現(xiàn)。

如此背景之下，當(dāng)如何破局發(fā)展？吳雪亭表示，辦公家具企業(yè)想要贏得未來(lái)，關(guān)鍵在于改變傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思維，進(jìn)入以盈利模式的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，而這種模式的轉(zhuǎn)變也正是迪歐能夠逆市增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

重塑產(chǎn)品鏈條，堅(jiān)持多線并舉

中國(guó)辦公家具行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)出"多點(diǎn)開(kāi)花"，產(chǎn)品類(lèi)型豐富多樣的市場(chǎng)形態(tài)，但在此背景下，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況也變得越來(lái)越嚴(yán)重，始終未曾出現(xiàn)一款能讓用戶(hù)記住的產(chǎn)品，如何破解難題，是行業(yè)一直在思索的問(wèn)題。作為具有22年品牌歷史的迪歐，卻有著自己不一樣的看法。

1.產(chǎn)品聚焦，專(zhuān)注爆款模式：

根據(jù)市場(chǎng)痛點(diǎn)，迪歐大膽革新，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)汲取靈感，采用"爆款思維"，即聚焦單品，專(zhuān)注于生產(chǎn)讓用戶(hù)"尖叫"的產(chǎn)品。不再一昧盲目進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注研發(fā)少數(shù)幾款（甚至一款）商品，并大規(guī)模制造，既避免了過(guò)多選擇導(dǎo)致消費(fèi)者難以抉擇，另一方面也減少了企業(yè)的邊際成本，讓產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

可以說(shuō)，迪歐以"聚焦單品，大規(guī)模制造，總成本領(lǐng)先"的差異化打法，不僅將其與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，還為品牌贏得市場(chǎng)的一席之地，打造了行業(yè)難以撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

2.渠道與工程并舉

與此同時(shí)，迪歐更是從2015年初就已經(jīng)確定"渠道與工程并重，外貿(mào)為輔"的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，多年來(lái)持續(xù)深耕工程市場(chǎng)，開(kāi)拓了中國(guó)人壽、保利集團(tuán)、中國(guó)銀行、東風(fēng)汽車(chē)、南方電網(wǎng)、福建億利集團(tuán)等千萬(wàn)級(jí)客戶(hù)，更一舉拿下了中移動(dòng)、吉利汽車(chē)等過(guò)億大單，震驚業(yè)內(nèi)。

渠道方面，迪歐同樣不肯居于人后。從開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店，到招攬加盟商，再到發(fā)展代理商，迪歐一直不斷鋪排渠道市場(chǎng)，始終堅(jiān)持多線并舉的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。截止到目前為止，迪歐已擁有500家專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋全國(guó)各地市場(chǎng)。

引用阿米巴模式，賦能內(nèi)部革新

作為國(guó)內(nèi)知名辦公家具品牌的迪歐，能夠?qū)崿F(xiàn)逆市增長(zhǎng)30%，除了產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變，更重要的是，迪歐運(yùn)用了"阿米巴經(jīng)營(yíng)模式"，實(shí)現(xiàn)內(nèi)

部組織變革，而正是這種良好的內(nèi)部自驅(qū)力，帶動(dòng)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

1.內(nèi)部組織變革，激活個(gè)人潛能

"阿米巴模式"來(lái)源于日本"經(jīng)營(yíng)之圣"稻盛和夫，其核心本質(zhì)為內(nèi)部組織變革，激活個(gè)人潛能。即通過(guò)把大集體劃分為小集體，下放權(quán)、責(zé)、利，通過(guò)對(duì)小集體的獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化，同時(shí)在所有單元之間建立良好協(xié)作機(jī)制，形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在此模式的刺激下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，迪歐所有員工都會(huì)主動(dòng)追逐效率，主動(dòng)創(chuàng)新，主動(dòng)思考如何盈利，

2. 內(nèi)部市場(chǎng)化

另外，迪歐的內(nèi)部市場(chǎng)化也是激發(fā)組織積極性的關(guān)鍵所在。

其主要變現(xiàn)為："全員采購(gòu)、全員研發(fā)、全員營(yíng)銷(xiāo)"的經(jīng)營(yíng)法則。即所有人都能開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，所有人都能參與研發(fā)評(píng)審，所有人都能參與營(yíng)銷(xiāo)，從企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，激活員工的積極性。

從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到品牌驅(qū)動(dòng)，迪歐率先開(kāi)啟品牌戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)品思維和內(nèi)部管理的轉(zhuǎn)變，讓迪歐由內(nèi)部重新煥發(fā)生機(jī)。然而，他們并未止步于此，結(jié)合行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、用戶(hù)信息不對(duì)稱(chēng)以及對(duì)品牌認(rèn)知較為空白的情況，迪歐敏銳的察覺(jué)到：辦公家具行業(yè)急需一個(gè)具備品牌知名度的巨頭企業(yè)。因此，迪歐大膽改變了營(yíng)銷(xiāo)策略，當(dāng)其他品牌還停留在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，迪歐已經(jīng)以一系列動(dòng)作率先進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，從外部重塑形象，搶占消費(fèi)者心智占位。

1.從0開(kāi)始打造品牌IP

放眼全行業(yè)，IP形象的打造似乎也是許多企業(yè)都在做的事情。我們知道，冷冰冰的品牌始終難以撬動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，一個(gè)有溫度、有感情的IP更能深入人心。

因此，在品牌角色定位上，迪歐以漫畫(huà)形式打造了一只商務(wù)干練的精英北極熊，取義"在極寒環(huán)境下也能生存"的北極熊精神信仰。品牌顏色也從鉆石藍(lán)改為迪歐紅，寓意"開(kāi)門(mén)紅"，線下門(mén)店和周邊產(chǎn)品形象亦同步更新。IP的打造在一定程度上軟化了迪歐的品牌堅(jiān)硬度，讓其變得更有溫度、更有辨識(shí)度。為企業(yè)創(chuàng)富。

2.突出差異化品牌價(jià)值點(diǎn)

在形象上作出直觀改變后，迪歐也重新梳理了品牌本身與其他競(jìng)品的差異化價(jià)值點(diǎn)——"精品實(shí)價(jià)"，并確定最終文案為"高品質(zhì) 真不貴"。

通過(guò)簡(jiǎn)單直接快速的超級(jí)話語(yǔ)，引導(dǎo)并提示用戶(hù)選擇迪歐，縮短用戶(hù)的思考路徑。對(duì)比競(jìng)品中泰龍的"專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)辦公家具35年"、長(zhǎng)江的"高端商用家具品牌"等文案來(lái)說(shuō)，迪歐的文案直接將品牌"優(yōu)質(zhì)"、"低價(jià)"兩大特點(diǎn)亮出，給消費(fèi)者提供顯而易見(jiàn)的價(jià)值。

3.線上線下全方位聲量打造

今年的3月26日，迪歐舉辦了"大國(guó)品牌 中國(guó)迪歐"迪歐品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布暨京東項(xiàng)目合作啟動(dòng)儀式，活動(dòng)吸引近千人到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)不僅和京東簽訂了合作協(xié)議，正式打通迪歐全渠道網(wǎng)絡(luò)，而且還發(fā)布了2019年迪歐辦公家具全新產(chǎn)品，活動(dòng)反響非常不錯(cuò)，不僅有超30家媒體主動(dòng)發(fā)布和轉(zhuǎn)載發(fā)布會(huì)相關(guān)文章，而且還獲得了客戶(hù)高度贊同。

同時(shí)，由迪歐打造的一年一度"3.26迪歐訂貨狂歡節(jié)"更是成為品牌年度符號(hào)；斥巨資打造的100畝江門(mén)辦公展廳，也一躍成為國(guó)內(nèi)最大的辦公家具展廳，也是迪歐品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的年度溝通訂貨橋梁。

迪歐率先開(kāi)辟品牌戰(zhàn)場(chǎng)，快速塑造品牌市場(chǎng)知名度。據(jù)迪歐內(nèi)部人士透露，迪歐開(kāi)始著手進(jìn)行媒體投放，今年底，迪歐將根據(jù)主要客群的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位廣告投放，重點(diǎn)會(huì)放在海陸空流量入口，即機(jī)場(chǎng)高鐵、航空雜志、集散市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)搜索，助力品牌強(qiáng)曝光。

結(jié)語(yǔ)：

我們發(fā)現(xiàn)，凡在市場(chǎng)上活下來(lái)并越做越好的辦公家具品牌，都有著理念和營(yíng)銷(xiāo)上的共通之處。更重要的是，他們通常也有著更敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，能夠及時(shí)察覺(jué)市場(chǎng)變化，調(diào)整戰(zhàn)略方向，而這種前瞻性的預(yù)判正是許多企業(yè)所缺失的。

多年來(lái)，迪歐始終堅(jiān)持變革，努力走在變化之前，而這也正是他更勝一籌的原因。

今天，你改變了嗎？

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