辦公家具企業(yè)要知道，當(dāng)今行業(yè)形勢下“養(yǎng)商”比招商更加重要。辦公家具行業(yè)的發(fā)展從以前到現(xiàn)在都是一個圈地的過程。區(qū)域的發(fā)展對于辦公家具行業(yè)的發(fā)展和品牌發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。通過發(fā)展區(qū)域能夠有更多的渠道地區(qū)度，能夠讓公司企業(yè)快速發(fā)展。新的一年，每一家辦公家具企業(yè)都會參加各大展會，以求在展會上展示自身的實力以及產(chǎn)品優(yōu)勢來吸引更多的經(jīng)銷商或者專賣店，所以每家辦公家具企業(yè)都會投入很大的精力、財力與物力與招商會。迪歐家具經(jīng)過市場分析，建議辦公家具廠家需要對養(yǎng)護經(jīng)銷商付出更多的。

為何說“養(yǎng)商”比招商更加重要。重招商輕“養(yǎng)商”將會讓你有付出沒收獲。

當(dāng)今的世道已經(jīng)不是你能生產(chǎn)就有人購買的年代，產(chǎn)品滿街跑，物質(zhì)過度飽和，所以國家提出了去庫存，降低能耗，提升價值的政策。因此，經(jīng)銷商與廠家的地方不再像以前那樣不平衡，現(xiàn)在經(jīng)銷商更具有主導(dǎo)作用，因為廠家之間的競爭大大增加了。

很多辦公家具企業(yè)花盡力度在于招商上。通過付費入駐參加各大的家具展會、招商會；在各大地方進行廣告投入（線上、線下），通過各種渠道普廣自身品牌信息想要獲得更多的招商機會，提升區(qū)域覆蓋率。招商需要投入，但不應(yīng)該是最大的，只要品牌度還可以，在展會上多展示自身產(chǎn)品的優(yōu)勢、價格；最關(guān)鍵的是如何讓經(jīng)銷商盈利的模式等等。經(jīng)銷商是聰明的，真正想要賺錢的都會選擇好的。所以基本上招商的任務(wù)不會很難，只要注意一下幾點：1、產(chǎn)品價值；2、產(chǎn)品優(yōu)勢；3、公司服務(wù)；4、經(jīng)銷商優(yōu)惠扶持政策。

但是事實是很多辦公家具廠家都過于重視招商卻忽視了“養(yǎng)商”的重要性。招商完成簽約后，模式都是經(jīng)銷商繳納 一定的訂金，開始店鋪裝修、擺放樣品、開業(yè)。完成開業(yè)后，公司基本上很少理會經(jīng)銷商的發(fā)展，就讓這個經(jīng)銷商為了自己的存活而拼命，完全是放養(yǎng)狀態(tài)。那么這么一年下來能夠沉淀的經(jīng)銷商將會很少，有的很多都可能會掛羊頭賣狗肉。如果辦公家具企業(yè)不重視“養(yǎng)商”，當(dāng)一個市場沒有做起來，老經(jīng)銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招商難度就大了，因為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)已經(jīng)對你的品牌有負面認知。所以我們提出了“養(yǎng)商”比招商更重要。讓每年招商會的加盟經(jīng)銷商更多的存活下來，能夠讓公司的支出大大減少，同時大大維持區(qū)域覆蓋以及公司的運營銷售。

如何能夠提升經(jīng)銷商的存活率呢？方向就是為他們的盈利負責(zé)，為他們增強營收。

方法有很多，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了一個新的機會；傳統(tǒng)的合作盈利模式需要提升；廠家為新經(jīng)銷商或者老經(jīng)銷商的店面裝飾風(fēng)格設(shè)計投入；產(chǎn)品質(zhì)量；優(yōu)惠扶持政策等等。方法多樣需要根據(jù)辦公家具企業(yè)自身品牌定位來進行選擇。