最近行業(yè)內(nèi)聽得較多的話語是“今年生意不好做啊，招投標都是低價中標啊”、“唉，難啊，想改行了”......本身辦公家具行業(yè)是個低門檻的行業(yè)，入行者每年都很多，中途放棄的有、茍延殘喘的有、做大做強的有、從一而終的也有，抱著該有的幻想入市來，現(xiàn)實中的茍且，羈絆了自己，看不到行業(yè)的遠方。辦公家具行業(yè)算是技術(shù)含量相對較低的傳統(tǒng)行業(yè)，但一成不變必定會物競天擇，洗牌出局，提前做好趨勢預(yù)估及順勢而變，在游戲規(guī)則還未完善的藍海中，必會脫穎而出。

規(guī)格，顏色，材質(zhì)的定制到環(huán)境需求定制轉(zhuǎn)變

定制辦公家具以前都認為是根據(jù)客戶戶型及行業(yè)企業(yè)性質(zhì)進行不同規(guī)格，不同材質(zhì)的的家具產(chǎn)品提供，與公司生產(chǎn)的常規(guī)產(chǎn)品的尺寸，顏色，材質(zhì)的不同就視為定制;而現(xiàn)在是要根據(jù)客戶的要求提供更為精細化和高端化的定制，風格隨意設(shè)計，格局隨意改變，尺寸隨意設(shè)定，顏色隨意搭配，就連材料也任意選擇，做到產(chǎn)品唯一，樣式唯一，僅此一家的獨家產(chǎn)品定制樣式且兼具生活化的辦公方式。

從方案設(shè)計到產(chǎn)品提供完全切合隱性需求及顯性需求的標準，整體環(huán)境需要人性化的體現(xiàn)，需要從使用方及延伸到使用方以后工作的方便性的角度出發(fā)進行高端設(shè)計(包括智能化等)，不再是提供桌椅即可的時代，設(shè)計的專注化，產(chǎn)品的專注化等都會體現(xiàn)。

設(shè)計人員專注化，多面化

近幾年，迪歐家具的產(chǎn)品自主研發(fā)，不斷推陳出新，風格多樣，傳統(tǒng)實木和現(xiàn)代款式眾多。而反觀行業(yè)普遍勤快，特別明顯的特點是無論是在現(xiàn)代辦公家具賣場、生產(chǎn)工廠還是在網(wǎng)站上，看到一個現(xiàn)代辦公家具產(chǎn)品，總有一種似曾相識的感覺，設(shè)計風格“你抄我，我抄你”，想在現(xiàn)代辦公家具行業(yè)中立于不敗之地，必須研發(fā)設(shè)計自己的主打產(chǎn)品，這也是以后品牌壟斷的關(guān)鍵，現(xiàn)代辦公家具研發(fā)設(shè)計不同于一般的產(chǎn)品，對研發(fā)人員的技術(shù)要求特別高，而且存在著研發(fā)資金大、周期長等風險，令許多小型企業(yè)望而卻步，這也就給有足夠的實力及人員進行自主設(shè)計的品牌發(fā)展壯大的空間。

服務(wù)于終端的設(shè)計，也不會再像現(xiàn)在一樣，只要會做CAD，把產(chǎn)品擺進去就行的設(shè)計狀態(tài)，要從整體環(huán)境出發(fā)，符合于客戶定制需求情況下，進行自主設(shè)計，像現(xiàn)在的家裝設(shè)計師一樣，綜合均衡，設(shè)計感，設(shè)計技術(shù)，審美能力等等一個優(yōu)秀裝修設(shè)計及家具設(shè)計師都有的能力，才可以適應(yīng)于以后的設(shè)計，專注性的技術(shù)必須全部具備。

涌進互聯(lián)網(wǎng)浪潮

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊越來越大，雖然辦公家具銷售方式、產(chǎn)品款式、安裝運輸服務(wù)方式有著其的特殊性，但是終歸有一群在把沒規(guī)律規(guī)矩的事情做成有規(guī)律規(guī)矩的人在默默耕耘，把辦公家具拉進了淘寶，天貓;隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷行業(yè)覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具行業(yè)已是大勢所趨，亞洲辦公家具協(xié)會主席、北京林業(yè)大學教授林作新在《中國家具業(yè)發(fā)展趨勢》一文中指出：“電商進入市場，在短短的5-6年間，造就了一批辦公家具企業(yè)，目前電商年營業(yè)額超過一億元的企業(yè)，已超過10家，而前面兩家，年營業(yè)額都已超過20億”。消費趨勢在挾持著我們需要改變，提前做好規(guī)劃;小家具公司更要做好改變，品牌代理不只是線下的代理，線上的代理還是需要線下的服務(wù)，做好配套，讓自己有的選，或自己可被選。

安全環(huán)保不變的主題

辦公室是團體性聚集的公共場所，環(huán)保要求特別高;最近看到許多單位在買了家具之后，再請環(huán)保公司治理氣味，這也是治標不治本，只要有氣味，就會不斷的揮發(fā)，治理了一時，后續(xù)的還會進行慢性揮發(fā)，影響正常辦公;真正要做的是，客戶在采購辦公家具之初就要選用環(huán)保性較高的家具，要求后續(xù)的辦公家具行業(yè)供應(yīng)商在源頭上就要做好選材，選料，生產(chǎn)出達標的家具成品，安全性的設(shè)計及達到環(huán)保要求成品提供，才能更加體現(xiàn)其專注性及適應(yīng)于市場的需求。

深入人心的服務(wù)理念

“銷售打江山，服務(wù)定天下”的銷售理念會越來越適用于團體性銷售產(chǎn)品的公司，服務(wù)是一種意識，更是一種能力。隨著后續(xù)客戶消費方式的不斷轉(zhuǎn)變及客戶根本性的需求體現(xiàn)，不僅僅是售后的跟蹤：售前、售中、售后等全方位的配合均為重要，后續(xù)的辦公家具行業(yè)分割要求我們不斷去專注化自己，做好客戶服務(wù)，立于不敗之地。