人性化銷售對(duì)于辦公家具或者說整個(gè)家具行業(yè)來說都有很大的優(yōu)勢(shì)。辦公家具營(yíng)銷需要注重人性化。辦公家具行業(yè)雖然在面臨考驗(yàn)與洗牌，但是辦公家具品牌的數(shù)量還是有很多，而且主要的是大中品牌。市場(chǎng)上消費(fèi)者的可選擇性還是很大的，很多品牌辦公家具在過去15年里都有盈利而并不是像社會(huì)上的說法一樣這么壞。不過市場(chǎng)變壞是事實(shí)，辦公家具企業(yè)需要如何應(yīng)對(duì)呢？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了一個(gè)機(jī)會(huì)，但是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)缺點(diǎn)是體驗(yàn)問題。針對(duì)這個(gè)問題，辦公家具影響需要注重人性化。

社會(huì)群體正發(fā)生變化，80、90已經(jīng)慢慢成為主體，而這部分人群剛好是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代的群體。這群群體更加追求生活與體驗(yàn)。針對(duì)這樣的屬性，辦公家具行業(yè)需要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的人性化與個(gè)性化。有產(chǎn)品有賣場(chǎng)的情況已經(jīng)不復(fù)存在了，需要把握消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)才能夠獲得更大的收益。

首先，我們銷售的對(duì)象是人，人是有體驗(yàn)有追求的。一個(gè)辦公椅的設(shè)計(jì)都蘊(yùn)含著巨大的人性化，因?yàn)槊刻斓纳钪?，辦公時(shí)間占據(jù)絕大部分，而辦公椅是一直使用的辦公家具，他決定了使用者的身體健康問題。所以在銷售上可以以這個(gè)為痛點(diǎn)來拉近顧客的信任。人體力學(xué)已經(jīng)不能滿足顧客的需求了，更多功能更多便利才能滿足，比如：自動(dòng)辦公椅。試想只需要一個(gè)動(dòng)作就能夠讓亂擺的會(huì)議椅自動(dòng)復(fù)位，那是多么便利。還有自動(dòng)調(diào)節(jié)感應(yīng)設(shè)備，通過感應(yīng)每天使用者的體重和身高來自行調(diào)節(jié)座椅高度和背靠?jī)A斜角度。等等更多的設(shè)計(jì)、更多的便利性能夠大大提高產(chǎn)品的價(jià)值。

上述以辦公椅為例子說明，未來辦公家具的需求更加人性化和個(gè)性化。辦公家具企業(yè)需要緊跟潮流，在設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)工藝上大大提升附加值，那么辦公家具品牌發(fā)展更加長(zhǎng)久與更有高度。